16/10/2020

Reference & Experiences Blog

Sales, Marketing & Digital

Cuộc chơi mới sắp xuất hiện trên ngành sữa?

Sau khi Vinamilk mua lại Mộc Châu Milk, Blue Point và VietCapital đã mua lại IDP. Trong khi đó, thương hiệu mới trong nước cũng đang phát triển nhanh như Vitadairy…

Cuộc chơi mới sắp xuất hiện trên ngành sữa?

Cuộc chơi mới sắp xuất hiện trên ngành sữa?

Theo báo cáo cập nhật ngành sữa của SSI Research, nhu cầu các sản phẩm sữa trong nước ít chịu ảnh hưởng bởi dịch Covid-19, chỉ giảm 4% về giá trị so với mức giảm 7,3% trong tăng trưởng tiêu thụ hàng FMCG theo Nielsen và 3,4% tăng trưởng doanh số bán lẻ trong 6 tháng đầu năm 2020 theo số liệu của Tổng cục Thống kê.

Tiêu thụ sữa chiếm 12% tiêu thụ hàng FMCG tại Việt Nam trong 6 tháng năm 2020, không thay đổi so với năm 2019, theo số liệu của Nielsen.

Vinamilk giành thêm thị phần thời kì đại dịch

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk – Mã: VNM) và Mộc Châu Milk (MCM) lần lượt đạt tăng trưởng doanh thu nội địa 2,5%, 9,7% trong nửa đầu năm vượt trội so với ngành và các công ty cùng ngành (Vinasoy giảm 6%). Do đó, SSI Research cho rằng Vinamilk đã giành thêm thị phần trong thời kì đại dịch.

Với giả định không có thêm đợt giãn cách xã hội trên toàn quốc trong nửa cuối năm, ước tính Vinamilk sẽ đạt mức tăng trưởng 8% về doanh thu và 5,5% về lợi nhuận cho cả năm 2020, trong khi doanh thu và lợi nhuận của Vinasoy (mảng sữa đậu nành của Công ty Cổ phần Đường Quảng Ngãi) ước tính giảm 1% và 9,2%.

Mặc dù sữa là mặt hàng tiêu dùng thiết yếu, nhu cầu từ người tiêu dùng thu nhập thấp vẫn có thể bị ảnh hưởng do tác động tiêu cực từ đại dịch Covid-19.

Theo Tổng cục Thống kê, thu nhập của người lao động giảm 5,1% trong quí II so với cùng kì năm trước. Tuy nhiên, Research cho rằng tác động đến người lao động tự do/vùng nông thôn sẽ nặng nề hơn.

SSI Research ước tính giá bán trung bình cho các SKU hiện tại sẽ không tăng trong năm 2021. Người tiêu dùng sẽ nhạy cảm hơn với giá trong giai đoạn 2020 – 2021. Quá trình cao cấp hóa (premiumization) có thể sẽ chậm lại.

Giả định kịch bản cơ sở của SSI Research là COVID-19 sẽ được kiểm soát vào giữa năm 2021, không có thêm giãn cách xã hội trên toàn quốc và tiêu thụ sữa vẫn ổn định với tăng trưởng thấp một con số.

Vinamilk có thể giành được thêm thị phần nhất trong điều kiện này nhờ vào sản phẩm đa dạng và hệ thống phân phối rộng khắp.

Theo đó, dự báo tăng trưởng doanh thu lần lượt là 6% cho Vinamilk và 8% cho Mộc Châu Milk tại thị trường trong nước, trong khi doanh thu thị trường nước ngoài ước tính tăng 5 -7% từ mức thấp trong năm 2020. Ước tính Vinamilk sẽ đạt tăng trưởng lợi nhuận ròng ổn định là 8,8% vào năm 2021.

Đối với Vinasoy, SSI Research ước tính tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận lần lượt là 7% và 0,6% vào năm 2021.

Thay đổi cấu trúc ngành sau Covid-19

Sau khi Vinamilk mua lại Mộc Châu Milk, Blue Point và VietCapital đã mua lại IDP. Trong khi đó, thương hiệu mới trong nước cũng đang phát triển nhanh như Vitadairy.

Tỉ suất lợi nhuận có thể tiếp tục được hỗ trợ bởi giá sữa nguyên liệu hợp lý. USDA dự báo giá sữa sẽ giảm 8,5% vào năm 2021. Rabobank ước tính giá bột sữa nguyên kem và bột sữa tách kem tại châu Úc sẽ tiếp tục giảm theo quí từ quí I/2020 đến quí III/2021, khiến giá sữa trung bình giảm 10 – 11% trong năm 2021, theo số liệu từ báo cáo ngành sữa toàn cầu quí II/2020 của Rabobank.

Kênh hiện đại (MT) tiếp tục tăng trưởng vượt kênh truyền thống. Kênh hiện đại chỉ chiếm 10 – 15% doanh thu của các công ty sữa. Nhận thấy xu hướng này, các công ty F&B đã và đang tích cực tăng cường thâm nhập vào kênh MT nhưng kênh này có thể có tỉ suất lợi nhuận thấp hơn do chi phí bán hàng và chiết khấu cao.

Sữa là một trong top sản phẩm có lượng mua qua các nền tảng thương mại điện tử tăng trong thời kì đại dịch.

Mặc dù các thương hiệu trong nước thống lĩnh thị trường, cạnh tranh từ các thương hiệu nước ngoài vẫn hiện hữu. Hiệp định thương mại tự do EVFTA cũng sẽ loại bỏ các mức thuế 5 – 20% đối với các sản phẩm sữa châu Âu trong vòng 3 – 5 năm tới.

Xuất khẩu sẽ trở thành quan trọng hơn để thúc đẩy tăng trưởng, đặc biệt là sang thị trường Trung Quốc. Tất cả các nhà sản xuất sữa trong nước đã chính thức được xuất khẩu sang Trung Quốc, điều này có lợi cho các doanh nghiệp hàng đầu như Vinamilk, TH True Milk, Vinasoy, Mộc Châu Milk.